抖音兴趣电商，播放走向“全域”！量自 就在5月31日，助下站免赞名快手刷10双击在线2022年的单平抖音电商生态大会在线上成功举办。这次大会以“RIGHT NOW 对 就现在”为主题，台网携手商家、费领电商达人、名片MCN机构和服务商代表，片赞回顾平台过去一年的播放发展历程。 在会上，量自抖音表示在过去的助下站免赞名一年里，抖音以“兴趣电商”这一理念为核心，单平助力商家升级发展，台网达到了喜人的费领成绩。数据显示，名片去年一年，抖音电商的GMV是同期的3.2倍，售出超100亿件商品，可见“兴趣电商”这一概念的快手刷10双击在线火爆。 ● 图源：新浪科技微博 不仅如此，在这次的大会上，抖音电商总裁魏雯雯还宣布，之后要将兴趣电商升级成全域兴趣电商，并且要开始进行一系列业务布局抖音买东西有保障吗，来满足用户对美好生活的多元需求抖音买东西有保障吗，为商家生意带来新增长，助力区域经济发展。她表示，未来新场域占比将达50%以上。 可以看到，在目前兴趣电商已经是爆火的当下，抖音更是把兴趣电商升级成全域兴趣电商。不难看出，“万物皆可电商”的时代可能就要来了。 01 兴趣电商，进击“全域”！ 可能有很多人会好奇，什么是“全域兴趣电商”？ “全域兴趣电商”，指的是要通过 FACT+全域经营方法论和相关经营产品解决方案。就是从短视频、直播为主的内容场，延展到以抖音商城、搜索为主的中心场，并配合营销场的流量放大，让不同场域间的经营高效协同。 说白了，就是在传统的“货找人”的基础上，丰富了“人找货”的模式。将电商延伸到以抖音商城、搜索为主抖音买东西有保障吗，不再是以前单单只有直播带货这种“货找人”的带货模式。 ● 图源：新浪科技微博 “全域兴趣电商”可以说是在之前兴趣电商的基础上，做了一个场景延伸。 要知道在兴趣电商里，短视频、直播等内容流是可以激发用户潜在兴趣的方式，用户会在视频里被深度种草，高效成交。 而在全域兴趣电商里，在直播间里没有成交的用户，则可以通过商城、搜索等方式来成交。换句话说，全域兴趣电商内容既包括了兴趣电商里的“货找人”，也覆盖用户主动场景的“人找货”的方式。 这种方式不仅可以给用户带来“一站式”购物体验，同时也可以给商家带来流量和品牌沉淀。 02 模式推行， 平台商家“两”收益！ 不仅如此，这种模式的推行，还可以让抖音在市场上获取到一些新的“铁粉”！ 要知道，在兴趣电商的环境中，用户会通过直播或者视频被博主“种草下单”，而在这些用户当中，有部分的用户只是因为对主播的认可，支持一下主播就下单了；还有部分用户，是不认识主播，只是对产品认可，想要将产品买回来试一试，因此下单了。这两种类型的用户会导致抖音和用户没有粘性，用户并没有一定要在抖音上购买商品的理由。 而当用户真的需要一个产品的时候，还是会通过淘宝、京东等传统渠道下单购买，很少会有用户会选择到自己喜欢的主播直播间里购买，这是兴趣电商存在的局限性。 而在全域兴趣电商的环境中，如果说一个用户他是没有购买意向的，那么短视频、直播等优质的内容是可以激发用户的潜在兴趣的，可以在一定程度上给用户进行“种草”，促使其购买。 ● 图源：新浪科技微博 如果是已经有了购物意向的用户，在全域兴趣电商的环境中，用户是可以通过搜索、抖音商城直接下单，形成在抖音购买的习惯，实现精准匹配和复购。 而用户一旦在这方面对抖音产生了粘性，那么抖音的市场定位就不会再是简单的一个短视频娱乐软件，而是会附加上许多其他的属性，这就会导致部分用户在一定程度上根本离不开抖音。 除了可以营造一批“铁粉”，全域兴趣电商还可以帮助商家发力云零售，打通线下生意！ 要知道，现在抖音直播间里的商品，基本上都是厂家在直接对接主播进行销售，一些中小型的商家，因为价格上不及厂家端有优势，所以基本都是参与不到直播带货当中。 而全域兴趣电商则是可以发力云零售，帮助中小商家提升在抖音上的销量。 比如一些中小商家入驻抖音了，那么在全域兴趣电商的大环境之下，中小商家的商品是可以被搜索到的，是可以在商城里被查找到的，用户如果对某个商品感兴趣，那么就会在抖音主动搜索店铺，下单购买感兴趣的商品。在这种环境下，中小商家虽然没有带货那么大的销量，但是也能取得不错的收益。 这也会让一些中小商家在抖音上也能有一片自己的天地，因此，全域兴趣电商可以说是电商界的大势所趋，是可以满足用户对美好生活的多元需求而做出的重要升级。 03 电商的“格局”变了！ 在抖音上，无论是做什么类型的营销或者引流，都离不开用户。换句话说:“得用户者，得天下”。 ● 图源：新浪科技微博 而现在抖音上的用户，他们的购买需求正在不断升级，从一开始的短视频链接带货，再到直播带货，再到之后的搜索购买，用户在消费的时候越来越趋于理性。 全域兴趣电商的出现，除了能够满足用户升级的兴趣购物需求，还可以使消费者更容易找到喜欢的兴趣“好物”，降低了消费者决策门槛，选择让商品“主动出击”。 可以看到，抖音从“兴趣电商”到“全域兴趣电商”这一模式的转变，表明抖音已全面打通了“曝光-种草产品-转化产品”的链路，更好地实现了加速交易转化。 并且在全域兴趣电商加大场景布局后，抖音电商也将形成新的全域布局。 过去，抖音电商更多是切入电商行业的短视频、直播形态，商家店铺在信息流中展示，并通过技术向用户推荐相关店铺，主要满足了推荐场景下用户的需求。 而全域兴趣电商环境下，抖音电商形成了覆盖商城、直播等场景的完整电商形态，商家店铺既能通过短视频、直播触达用户，也能通过商城获客，且同时满足了用户在搜索、推荐场景下的购物需求。 可以看到，全域兴趣电商如今已经从兴趣电商这一概念进化成了相对成熟的电商生态体系，可以预见，未来整个电商行业会有越来越多的参与者转向全域兴趣电商，全域兴趣电商将成为未来电商发展的新方向。 |